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環氧地坪報價的三個關鍵點

當客戶向我們詢問環氧地坪價格，我們在報價的時候，是基于兩點來考慮的：面積大小和基層優劣情況還有距離的遠近，另外，我們一般會遇見以下幾種情況，都需要跟客戶解釋清楚：

一、“環氧自流平”和“環氧地坪”不是一回事

有的客戶一上來就說需要做環氧自流平，這個時候我就會委婉的詢問對方是不是清楚環氧地坪和環氧自流平的區別，因為很多客戶就把環氧自流平等同于環氧地坪了。如果對方確實要做環氧自流平，那么我就按照自流平的報價來繼續交談。不過超過一半的客戶都只是想做環氧地坪，只是說成了環氧自流平，那么這個時候我再報出環氧地坪的價格。

二、價格要和施工工藝相對應

客戶在詢價時貨比三家的做法是少不了的，有的地坪公司報價通常會給出兩個或者兩個以上的報價，例如同時給出三遍的環氧薄涂地坪和五遍的環氧砂漿平涂讓客戶選擇，這樣價格有高有低，貌似很合理。毫無疑問，同一個工地，三遍施工工藝肯定要比五遍施工工藝便宜，這時候，如果我直接給出五遍砂漿的價格，那么客戶會認為我的價格太高，那么我在第一輪就被淘汰了，等于說，在第一輪就輸在了同行的“田忌賽馬”上。這里要說明什么問題呢？在給出環氧地坪價格時一定要把施工工藝給講清楚。

三、兩個報價可能會帶來麻煩

1.簡單又便宜的環氧薄涂不好做。內行人都知道，只有金剛砂地面或者C30這樣的基層地面才可以做簡單又便宜的三遍環氧薄涂（實際上可能要做四遍才行，需多加一遍底漆，否則封不住底），絕大部分的地面根本不具備環氧薄涂的施工條件，如果勉強而為之，要么增加工藝，要么做的一塌糊涂，面漆部分發白，難看。即使勉強做好了，那客戶可能會拿這個跟環氧砂漿地坪、環氧自流平地坪相比較，這樣糾紛可能就產生了。

2.有的地坪公司在報價的時候會把價格說的很低，等到看工地的時候再根據現場實際情況跟業主調整施工工藝，從而調整價格。不管怎么說，這樣爭取到了看工地的機會，不至于在第一輪電話交談之后就被淘汰了。其次，“以次充好”的情況在各行各業里面都是存在的，特別是對于不懂行的客戶，最容易成功。

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